Module 1.11 Commercialisation des produits agricoles Présentiel

• Compréhension de la réglementation et des processus de mise en marché 
• Développement d'une stratégie marketing adaptée 
• Construction d'un argumentaire de vente efficace 

Jour 1 : Professionnalisation de votre activité

• Passage à une activité formelle, avantages et processus
• Commercialisation depuis chez vous, au marché ou via des revendeurs
• Valorisation des produits et adaptation au marché local
• Sécurisation des approvisionnements pour assurer la continuité

Jour 2 : Élaboration de votre offre

• Validation des produits selon les normes et exigences du marché
• Différenciation de votre offre pour la rendre compétitive
• Adaptation de la communication en fonction de la cible et du marché

Jour 3 : Construction d'une stratégie de communication

• Définition des objectifs pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle
• Élaboration d'une stratégie de vente efficace et adaptée
• Acquisition de connaissances sur la gestion de l'activité commerciale

Jour 4 : Mise en pratique et gestion commerciale

• Débriefing d'une sortie terrain pour rencontrer des commerçants
• Application concrète des règles de gestion commerciale
• Test de validation des acquis et cas pratique concret pour les apprenants

Salle de formation équipée, ordinateur, vidéoprojecteur, paper-board

Documentation pédagogique remise à l'apprenant et autres ressources sur demande spécifique de l'apprenant

• En début de formation, le formateur évalue les connaissances des apprenants par un test de positionnement.

• En fin de formation, une évaluation des acquis est réalisée afin d'évaluer l'acquisition des compétences et la validation des objectifs pédagogiques.